Monetização e crescimento no Tiktok - 3 verdades fundamentais

O Instagram vai perder espaço para o Tiktok?

• “Você vai perder clientes se não estiver no Tiktok”

• “O Instagram vai perder espaço, será substituído”

Quantas frases catastróficas você já ouviu e que te geraram um medo de ficar de fora das novidades?

Deixe-me te apresentar a primeira verdade: se você começar no Tiktok por medo de ficar de fora, você não terá bons resultados e nem alcançará a máxima performance da plataforma.
O crescimento vem da intenção, do estudo, da estratégia e, principalmente, dos testes contínuos.

E se você não tiver estômago o suficiente para postar 10 vídeos e vê-los “fracassarem”, você não está preparada para dar certo. Pois aqueles que têm sucesso, são pessoas obstinadas o suficiente para postar com ainda mais afinco após 10 fracassos.

Nessa edição da newsletter, quero compartilhar 3 insights poderosos que descobri após alcançar 41 mil seguidores em apenas 3 meses e converter vendas a partir do Tiktok.

Você está pronta para entrar na plataforma com seriedade e constância?

3 estratégias para crescer no Tiktok - e gerar vendas

1. TikTok não é polido, é nativo.

Sabe aquele vídeo todo editado, cheio de imagens saltando na tela, letras que aparecem atrás da pessoa e efeitos de edição que você vê no Instagram?

No TikTok não funciona. Você encontrará conteúdos no estilo lo-fi (não, não é a música ambiente que amamos), são conteúdos onde você liga a câmera frontal do celular, coloca para gravar e fala diretamente com ela como se estivesse em uma “conversa com amigas”.

Informal, real e sem firulas. Os usuários do Tiktok gostam de conteúdos reais, até mesmo a Maíra Cardi viralizou na rede pois muitos dizem que “odeiam ela no IG, mas amam a versão real dona de casa do Tiktok”. Maíra entendeu o que os consumidores dessa rede querem: vida real, pensamentos reais e opiniões sinceras.

Obs.: Se você é nutricionista, a melhor forma de criar conteúdo no Tiktok é compartilhando sua opinião sobre uma dúvida comum (ex: afinal, leite inflama mesmo ou é papo de coach?).

2. Opinião importa.

Já ensinei vocês que não dá para ser “morno” no Instagram, mas no Tiktok estamos falando de estratégia.

Conteúdos de opinião são altamente engajáveis e geram um debate entre as pessoas. O comportamento humano natural é dar a sua opinião quando não é pedida, mas no Tiktok usamos isso a nosso favor.

Faça perguntas, dê a sua opinião sobre um assunto em alta (ex: Mounjaro, Lipedema - assuntos em alta e quentíssimos no momento dessa newsletter) e não tenha medo de dizer o que você realmente pensa a respeito. Afinal, é a sua opinião como profissional que vai atrair aqueles seguidores que concordam, valorizam e que desejarão ficar para conhecer mais sobre sua conduta profissional.

Importante: se você tem pavor de receber hate, saiba que você precisa trabalhar isso em terapia. O Tiktok é uma plataforma que entrega seu conteúdo para quem NÃO te segue, ou seja, são pessoas que não conhecem sua história e quem você é. Resultado? É mais do que comum receber comentários contrariando o que você diz, mas entenda: isso é ótimo.
Quanto mais debate houver entre os usuários no seu post, maior a chance de alcançar aquelas pessoas que concordam com você.

Agradar a todos nunca foi a chave para o sucesso, aceite isso.

3. Awareness (alcance de marca) - 10x maior.

O Instagram vai acabar? Não, jamais. Ele continua sendo a MELHOR plataforma para gerar confiança e VENDAS (afinal, é isso que buscamos se não somos blogueirinhas, correto?). Então, nem pense em deixar de postar no IG para postar apenas no Tiktok, engajamento não paga boleto.

Porém, quando combinadas, elas se tornam um poderoso ecossistema de retroalimentação.

Enquanto o IG tem o foco de entregar seu conteúdo para quem já te segue (e mesmo assim, nem entrega para todos os seguidores) e para que um post fure a bolha e alcance milhares de seguidores, é necessário um conteúdo extremamente persuasivo e diferentão. No TikTok, com um "mínimo” esforço, seu conteúdo é entregue para milhares de pessoas que não te seguem.

Ou seja: alcançar pessoas novas através do Tiktok é uma estratégia de ouro.

Isso reduz o custo para atrair novos seguidores (pois no IG é necessário mais tráfego para impulsionar), facilita o awareness (alcance da sua marca ao público geral) e te dá mais possibilidades de criar “menos” conteúdo e atrair mais seguidores.

Um conteúdo meu que alcançou 1,1 milhão de views, me trouxe mais de 10 mil seguidores. Justamente porque o Tiktok entregou para 1 milhão de pessoas que não me seguiam.

Use isso a seu favor! Crie conteúdo relevante, de opinião e de acordo com seu nicho (com o que você vende, gere desejo peloamor!) e de vez em quando, faça CTA’s para que te sigam no Instagram. Pois é pelo IG que você vai gerar aprofundamento no conteúdo, mais confiança na relação seguidor-nutricionista e, principalmente, aplicar as estratégias de venda como a PPS e o funil de clientes ocultos (se não sabe quais são essas estratégias, recomendo fortemente conhecer a FNHT).

A organização vence o talento

De nada adianta você ir para o Tiktok se você ainda nem tem constância no Instagram. Pronto, falei.

Não cometa o erro mais comum entre as nutricionistas: achar que criar uma conta no Tiktok será a solução para seus problemas, será o “milagre” que faltava, que era por isso que não estava dando certo.

A falta de resultados, mora na falta de constância e método. Conheço pessoas que pulam de tendência em tendência: uma hora é Reels, outra é live no YouTube, depois é TikTok e, por fim, Story único para aumentar views.

Você realmente quer aproveitar cada um desses insights que acabei de ensinar? Crie um calendário de estudos, roteirização, gravação e postagem.

Organize sua agenda e sua vida. Passe mais tempo produzindo do que consumindo. Seja uma pessoa que ativamente busca os resultados, não espere que eles caiam dos céus fazendo pouco. Podemos combinar assim?

Yours Truly,
- Jé Shuwen

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